Šiandien paslauga pasinaudojo
Iš viso pasinaudojo paslauga
Klientai patenkinti paslauga
Siunčiate užklausą
Klientas parduodantis NT pildo formą, kurioje nurodo: miestą, gatvę, NT tipą, kitą svarbią informaciją ir siunčia užklausą
Pirkėjas atsako
Platformoje regitruoti pirkėjai gauna užklausą, jeigu pasiūlymu susidomi, nieko nelaukdami daro preliminarų kainos vertinimą ir siunčia atgal pardavėjui
Pardavėjas gauna atsakymą
Pardavėjas iš pirkėjų gauna pasiūlymus, mato siųlomas kainas ir pirkėjų kontaktus. Išsirenka geriausią pasiūlma ir susisiekia su pirkėju.
Parduodu butą
Planuojate parduoti butą, bet nežinote kiek jis vertas? Užpildykite formą ir gaukite kainas iš potencialių pirkėjų
Norite parduoti namą, bet nežinote nuo ko pradėti? atsakykite į klausimus ir sužinokite kokia kaina.
Svarstote apie žemės, miško ar kitos paskirties sklypo pardavimą, tačiau turite dvejonių ir nežinote nuo ko pradėti?
Palyginkite 3 pardavimo būdus
ir pasirinkite
tinkamiausią
Kai nekilnojamą turtą parduoda agentas
Vidutinis pardavimo laikas4 mėn.
Prašoma kaina €100 000
Kaina po derybų €96 000
Agentūros mokestis ~4% €3840
Patalpų rodymas ~16 k. x 1 val. €0
NT fotografavimas / aprašymas €0
Skelbimų talpinimas €0
Mokesčiai notarui ~ €500
Parduodate per platformą nupirksim.lt
Vidutinis pardavimo laikas5 dienos
Siųloma kaina €94 000
Kaina po derybų €94 000
Agentūros mokestis ~4% €0
Patalpų rodymas 1 k. x 1 val. €0
NT fotografavimas / aprašymas €0
Skelbimų talpinimas €0
Mokesčiai notarui €0
NT parduoda pats savininkas
Vidutinis pardavimo laikas6 mėn.
Prašoma kaina €100 000
Kaina po derybų €96 000
Agentūros mokestis ~4% €0
Patalpų rodymas ~22 k. x 1 val. €0
Fotografavimas / aprašymas €250
Skelbimų talpinimas ~€150
Mokesčiai notarui~ €500
Kodėl verta rinktis nupirksim.lt Greita, Saugu ir Nemokama
Tai pirmoji Lietuvoje platforma, kurios pagalba galima greitai, saugiai ir nemokama parduoti savo nekilnojamą turtą
Didžiausia kaina
Pirkėjų yra ne vienas ir jie varžosi dėl jūsų pasiūlymo, todėl pardavėjas visada parduoda brangiau.
Saugus pardavimas
Visos sutartys pasirašomos pas notarą. Taip pat galima papildoma pagalba ar kita informacija.
Greitas procesas
Platformos pagalba, pirkėjai jūsų pasiūlymą gauna akimirksniu, iškart įvertinta kainą ir siunčia atsakymą pardavėjui.
100% Nemokama pardavėjui
Pardavėjui netaikomi nei komisiniai, nei kiti mokesčiai. Už galimybę registruotis platformoje moka tik pirkėjas.
Dažniausios priežastys
kodėl
klientai parduoda savo NT
Keitimas
Pvz. dėl šeimos pagausėjimo ar kitų priežasčių, ieško didesnių namų.
Paveldėta nuosavybė
Parduoda paveldėtą nereikalingą butą arba namą, kuriame neplanuoja gyventi.
Skyrybos
Skiriantis su sutuoktiniu reikia dalinti turtą, arba skubiai parduoti iki skyrybų.
Finansiniai sunkumai
Ištiko finansinės problemos (pvz. liga) ir skubiai reikalinga didesnė pinigų suma
Pensija
Klientas išėjo į pensiją ir esamas būstas yra per didelis arba visai nereikalingas.
Persikėlimas
Gavo naują darbo pasiūlymą ir skubiai turi išvykti į kitą miestą ar valstybę.
Nupirksim.lt tai internetinė platforma, kuri gimė ne iš minties, kokia nišą pasirinkti, kad sukurti tvarų verslą. Tai nuitiko visiškai netyčia, bandant parduoti savo asmeninį būstą. Prieš metus laiko, atsiradus dar vienam naujam gyventojui namie , kilo mintis, esamą butą parduoti ir nusipirkti didesnį namą, su erdviu kiemu vaikų žaidimų aikštelei įrengti. Kadangi, tokio pardavimo patirties neturejau, naturaliai kilo klausimai, kas ir kaip, gali parduoti mūsų namus?
Tuo metu iškelti klausimai buvo trys:
Kaip parduoti už maksimaliai aukštą kainą?
Kaip tą padaryti pakankamai greitai?
Kaip parduoti saugiai ir be jokių siurprizų?
Supratau, kad turime keletą pasirinkimų:
Parduoda brokeris (saugu, greitesnis pardavimas, bet žemesnė kaina dėl agentūros mokesčių).
Parduodame butą savo jėgomis (mažiau saugu, ilgesnis pardavimo terminas, bet galimai aukštesnė kaina).
Kadangi pats daug metų pardavinėju paslaugas, pamaniau – parduosiu pats! Koks skirtumas pardavinėti paslaugą ar parduoti namus. Puikiai žinojau, kad norint kažką parduoti, reikia gerai susipažinti su paslauga ar preke. Pradėjau pažintį su savo naująja preke.
Bet vos pradėjus analizuoti supratau, kad susidūriau su pirma problema - kaina. Pasirodo busto kainos nustatymas, nera toks paprastas kaip gali pasirodyti. Neužtenka išfiltruoti panašių butų skelbimus ir išvesti kainos vidurkį. Reikalinga daug gilesnė analizė, naudinga sužinoti realias tokių ar panašių butų pardavimo kainas. Tai galima pamatyti tik nusipirkus registrų centro, įvykdytų sandorių ataskaitą, arba užsakyti buto vertinimo paslaugą, kuri kainuoja apie 200 eur. Tokiu būdu galima sužinoti preliminarią kainą.
Kita, ne ką mažesnė problema - būti objektyviam. Juk tai tavo namai, ten visą širdį įdėjai įrenginėdamas ir puoselėdamas namus. Todėl, ypač lyginant panašių butų skelbimus, tau labai norisi užmesti kainą, nes pas tave “tvora gražesnė ir žolė žalesnė”.
Brokerių paieškos
Supratę, kad nustatant kainą būti objektyviam bus labai sunku, nusprendėme, susitikti ir pasikalbėti su brokeriu. Brokerio paieškos neprailgo. Padarius gal 5 skambučius paaiškėjo, kad mes visai paklausi prekė . Visi tiesiog veržte veržėsi atvykti I vietą, apžiūrėti butą ir netgi žadėjo preliminariai ivertinti būsto kainą. Nuprendėme, kad pradžiai užteks pasikalbėti su trim. Tą pačią dieną jau turėjome pirmą brokerį, kuris operatyviai atvyko į svečius, kiti du brokeriai atvažiavo jau kitą dieną. Dvi dienas stebejom povų šokį, rodė pas kurį plunksnos gražesnės. Visi trys labai daug pasakojo apie save, kokius apdovanojimus yra gave ir kaip gali per savaitę parduoti namus. Žodžiu, visi trys turi ant sienos pasikabinę geriausią, mėnesio, metų, ir šimtmečio, brokerio titulus . Jau tada kilo pirmos abejonės dėl brokerių pardavimo varianto, tačiau nutarėme sulaukti kainų vertinimo. Kol laukėme kainų iš brokerių, pabandėm kiek įmanoma objektyviau išanalizuoti skelbimų kainas, patys ivertinti kainą ir palyginti su brokeių vertinimais (labiau buvo sportinis interesas, ar pataikysim?).
Jau po keletos dienų turėjome kainas iš visų trijų. Ir jeigu ta povų kova, kuri vyko prieš kelias dienas, jau tada kėlė dvejonių, tai gavę kainas, galutinai įsitikinome, kad brokeriai dar mažiau šališki nei mes patys. Buvo toks jaumas, kad visi pasiruošę klientui pasakyti tą, ką klientas nori išgirsti, kad tik pasirašyti sutartį. Visų kainos buvo labai panašios ir kas svarbiausia dar aukštensės, nei nustatėme mes darydami analizę savarankiškai. Iš pradžių, pamatęs aukštesnes kainas, nei suskaičiavai tu, apsidžiaugi ir galvoji: -na va, pasirodo ne veltui brokeriui moku 3% + PVM nuo sandorio. Apsimoka. Juk jis gali parduodti brangiau. Bet prisiminus visų triju viliotinį, sustoji ir įsijungi galvą. -O Gal mane nori tiesiog nupirkti, pasiulydami aukštesnę kainą. Juk nei vienas neįsipareigoja už tą kainą parduoti. Pasamoningai, išgirdęs aukštesnę kainą, tu supranti, kad būtent šis žmogus ir padės tau gauti tą pinigų sumą. Todėl reikia greičiau pasirašyti sutartį ir prie darbo. Galvoje kirba mintis, kad tavimi manipuliuoja. Sekančios mintys: Ką daryti, kad nepataikyti ant tokio brokerio, kuriam rūpi tik sutarties pasirašymas. Ir apskritai, ar brokeris gali taip pasielgti, idant gauti naują klientą? O gal cia tau paranoja?
EX brokerio pagalba
Telefono užrašinėje pradedu scrollint žmones, kurie gali pažinoti brokerį, kuris būtų nešališkas ir galetų mane pakonsultuoti. Ilgai netruko, prisiminiau, kad aš turiu kolegą su kuriuo dirbom gal prieš 10 metų ir kuris po to ilgai dirbo vienoj didziausių NT agenturų. Nieko nelaukdamas skambinu ir, kadangi jis jau nedirba, suprantu, kad gausiu tikrai tiesų atsakymą. Pokalbio reziumė: Pasirodo, čia visiškai normali praktika. Dar per mokymus brokeris gauna aiškius norodymus, kad reikia padaryti viską, kad klientas pasirinktų tave. Ir kainos išpūtimas, tik vienas iš būrų įtikti klientui. Kokia naud brokeriui įvardinti didesnę kainą? Juk jam bus sunku ar net neįmanoma parduoti už didesnę nei rinkos kainą. Kolegos atsakymas - tai jokia problema. Šioje vietoje suveikia psichologija. Kai tu jau pasirašei sutartį su brokeriu, jis atvyko, viską aprašė, sufotografavo, sudėjo reklamą ir padarė kitus būtinus darbus. Net matant, kad ilgesnį laiką nepavyksta parduoti, tau tampa labai sunku atsisakyti paslaugų. Juk žmogus dirbo, gaišo laiką, investavo pinigus. Nepatogu. O ir ieškoti naujo brokerio, mažiausia ko klientas nori. Juolab, ne faktas, kad kitas bus geresnis.
Akivaizdu, kad mokymus praėję ir praktikos turintys žmonės žino, kad tai puikiai veikia. Praėjo mėnuo arba du, o būstas vis dar neparduotas. Tu klausi kodėl, kas negerai su tavo būstu, kodėl niekas neperka? Brokeris tau atsako, kad yra pasikeitimai rinkoje, žiema - ne sezonas, galbūt reikėtų mini remonto, atsilupęs plintusas ir daug kitų priežasčių, kurias brokeris, pasirodo, sužino dar per mokymus prieš pradedant dirbti. Sekantis logiškas žingsnis kainos mažinimas. Pvz. brokeris sako, kad yra atliktas didelis tyrimas, kuris rodo, kad sumažinus kainą 5% būstas parduodamas per x laiko greičiau. P.S. jokio tyrimo nėra, tai vis dar medžiaga is mokymų. Nesakau, kad ji neteisinga. Viskas atrodo logiška. Sumažini kainą, padidini šansą greičiau parduoti. Esmė, tame, kad dabar prasidėjo kainos mažinimo etapas. Šiame etape brokeris turi labai mažai pasirinkimų:
Rasti “Gerą” pirkėją, kuris nupirks už aukštesnę nei rinkos kainą (pasirodo, tai nutinka pakankamai retai).
Palaipsniui mažinti kainą, kol ji pasieks rinkos kainos dydį arba taps dar mažesnė.
Taip, teisingai perskaitete – mažesnė. Pasirodo, žaižiant rokį žaidimą su aukšta praine kaina, didelį rizika, kad pardavimo taps ilgas. Esant ilgam pardavimo procesui, turtas tampa mažiau patrauklus. Visi esame matę skelbimų, kurie yra labai ilgai ir tu pasamoningai supranti, kad čia kažkas su juo negerai. Kodėl taip ilgai niekas nenuperka. Kolegos teigimu, į tokius skelbimus pirkejai žiuri labai atsargiai ir dažnai net neskambina ar nevaziuoja apžiūrėti. Supranta, kad toks būstas turi kažkokią reikšmingą problemą. Kitaip, kodėl niekas nenuperka.
Pokalbis su kolega, kuris tikrai neturėjo intensijos man meluoti, atsakė ir paaiškino man daug klausimų. Jeigu, prieš tai dar svarstėme brokerį kaip variantą, po šio skambučio nusprendėme nesinaudoti brokerių paslaugomis. Jokiu būdu nenoriu pasakyti, kad visi brokeriai dirba tokiais ar panašiai darbo principais. Galbūt tik didesni žaidėjai veda tokius, “Labai į pardavimą orentuotus mokymus”, bet spėju, kad ir pavienių savamokslių netrūksta.
Pardavinėjam butą patys
Ta ką, liko vienintelis, musų tuo metu išsivaizduojamas variantas – pardavinėjam patys. Dar kartą susisiekiau su kolega ir paprašiau pagalbos parduodant butą. Gavau tikrai daug informacijos ką pabrėžri, ko geriau neakcentuoti, kaip kalbėti telefonu, kaip pasiruošti apžiūrai, kokios strategisos laikytis derybų metu ir daug kitų naudingų patarimų. Tačiau, nors ir aplankė mus trys brokeriai, vistiek liko neatsakytas kainos klausimas. Nes tiek mes, tiek brokeriai, kainos atžvilgiu, buvom šaliski. Priėmėm sprendimą pasidaryti turto vertinimą. 190 eur. ir po savaitės turėjome vetinima savo rankose. Vertintojas iškart įspejo, kad nereikia aklai pasitikėti tik vertinimu ir pasiūlė išvesti vidurkį iš vertinimo, ir mūsų, skelbimų iškaičiuotos kainos. Kad geriau matyti bendrą vaizdą, pridedu truputį skaičių.
Musų padaryta skelbimų analizė rodė, kad panašių butų kainos vidurkis 86 000 eur. Turto vertintojo ataskaitoje kaina buvo 80000, trijų brokerių vidurkis buvo 89000 eur. Beja, visų brokerių kainos buvo labai panašios, svyravo gal 1500 eur, maniau, kad kainos skirsis labiau. Svarstom, kokią kainą nurodyti skelbime? Galiausiai godumas nugali logiką ir nusprendžiam naudoti tokia taktiką: -Pirmiausia dedam skelbimą su brokerių vidutine kaina, 89000. Dar ir skaičius gražus, ne 90000 . -Jeigu neskambina/neperka mažinam iki mūsų iškaičiuoto vidurkio 86000. -Jei ir toliau niekas nevyksta, mažinam iki vertintojo ir mūsų viduriuko 83000. Toliau sąmoningai neplanavome, nes tikėjomės, kad neprireiks daugiau mažinti kainos. Kaip vėliau pasirodė, klydome.
Pasiraitojam rankoves ir pradedam.
Pardavimą pradėjome dar prieš kalėdines šventes. Pasikvietėm profesionalų fotografą, davėm užduotį kestų rašytojai ir pakankamai greitai gavome tikrai gražias nuotraukas, bei tvarkingą ir gražu aprašymą. Už viską sumokėjome 200 eur. kas atrodė, visai protinga investicija. Apie porą mėnesių skelbimas kabėjo su 89000 eur. kaina. Skambučiu buvo labai nedaug. Vienas kitas “turistas”, kuris kažko paklausinėdavo ir tuo viskas baigdavosi.
Tokioj situacijoj visada ieškai į ka bakstelt pirštu, reikėjo kažkokio pasiteisinimo. Juk patys nusprendėm parduoti, o čia praktiškai niekas neskambina. Pasiteisinimą radom greitai ir net ne vieną. Iš pradžių, kaltas buvo šventinis laikotarpis. Vėliau, sausio gale, kalta tapo žiema. Darėm prielaidą, kad žiemą rinka sustoja ir pardavimai krenta, todėl ir skambučių labai mažai. Padsidarę tokias išvadas, ramūs nuėjom žiemos miego iki kovo. Kovo pradžioje prabudę ir supratę, kad nebūtinai kalta žiema, laikėmės išankstinio plano ir sumazinom kainą iki 96000 eur. Skambučių padaugėjo, keletas klientų atvažiavo apžiūrėti, tačiau ne už ilgo prasidėjo covid karantinas ir vėl viskas sustojo.
Pasibaigus karantinui, iš esmės niekas nesikeitė. Skambučių, kaip ir apžiūrų buvo nedaug, o laikas vis bėgo. Galiausiai, gal birželio mėn. priėmėm skausmingą sprendimą. Mažinam kainą iki 83000 eur. Skambučių ir peržiūrų gerokai padaugėjo, lyginant su praėjusiais etapais, bet rezultato nebuvo. Skambino, važiavo apžiūrinėjo, bet šitoj stadijoj viskas ir baigdavosi. Ieškojome priežasčių ką darome blogai, juk kalbėdami telefonu su klientu, viską darėme teisingai, nes didžioji dauguma važiuodavo apžiūrėti. Prieš apžiūras laikėmės griežtų taisyklių, kaip reikia priimti klientą. Žinojome, kad turi būti sutvarkyti namai, ne per daug asmeninių daigtų, ir dar daug kitų punktų, kuriuos surašė kolega dirbęs brokeriu. Aiškaus atsakymo ką darome blogai taip ir neradome. Brokeriai turbut pasijuoktų ir sakytų, kad reikėjo rinktis jų paslaugas. Nors, mano manymu, jie butų atlikę tą patį darbą. Neišsivaizduoju kokį triuši brokeris turėtų ištraukt iš skrybelės, kad klientas staiga apsigalvotų ir nupirktų. Mažinti kainą dar daugiau, visai nesinorėjo, o ir musų du variantų sąrašas: brokeris arba parduodu pats buvo išnaudotas.
Desperacijos stadija
Tokioj situacijoj nesamoningai pradejom googlint ieškant “kažkokio sprendimo” ir netyčia užšokom ant skelbimo, kuris teigė, kad nupirks musų būstą. Pasirodo, yra specializuotos Nt pirkimo imonės ir pavieniai investuotojai, kurie gali greitai nupirkti butą namą, sklypą ar kitą nt. Pirmoji mintis, kad toks pirkėjas pasiūlys labai mažą kainą, o mes juk nusprendėm daugiau nemažinti kainos. Bet smalsumas nugali, juk paklaust nieko nekainuoja. Susirandom berods 6 pirkejus ir isšiuntėme užklausas.
Rezultatas jau kita dieną:
Vienas višikai nieko neatsakė, iki dabar. Gal dar skaiciuoja, o kitas parašė, kad šiuo metu nedomina musų variantas, kiti trys atsiuntė kainų pasiūlymus.
Gaunam pirma pasiulymą, kurio kaina 70000 eur. Tai visiškai patvirtina prieš tai iškeltą teoriją, kad supirkėjai nieko gero nepasiūlys.
Antras pasiūlymas labai maloniai nustebina, kaina 80000, tačiau po minutės, dar kartą prisimenam savo pasižadėjimą daugiau nemažint kainos. Nieko gero.
Gauname ir trečią pasiūlymą su kaina 76000, bet jis jau ne toks svarbus. Juk turime už 80…
Taigi nuo pradinių 89000 eur. kaina krito iki 80000 eur. Labai dviprasmiškas jausmas, kai daugiau nei po pusės metų turi realų pirkeją, bet kaina toil gražu ne ta, kurios tikėjaisi. Vienu metu džiugu, kad yra pirkėjas, bet liudna dėl sumos. Keistas jausmas .
Trys pirkėjai per 24 val.
Visi trys pirkėjai pasiūlė atvykti į vietą apžiūrėti namus ir pasikalbėti. Kaina visiškai nepriimtina, bet nuprendžiam, kad praradome daugiau nei pusę metų ir laikas brangesnis. Spjaunam ir sakmbinam daugiausiai pasiūliusiam pirkėjui, su mintimi, kad gal dar pavyks kilstelt kainą. Pirkejas atvyksta jau kita dieną ir atvykęs pirmiausia ka padaro, tai apžiūrėjęs namus, pasiulymą sumažina dar 1000 eur. iki 79000 eur.
Pasirodo, kad “mūsų tvora nėra gražiausia, o žolė žalesne nei kaimyno. Nors prieš tai atvykę brokeriai. 100% palaikė šia mūsų mintį ir reikšmingų trūkumų nematė. Dar kartą įsitikiname, kad brokeriams Labai reikėjo sutarties.
Nesvarbu, juk situacijos tai nekeičia, visvien turime pasiulymą kuris dabar dar labiau netenkina. 79000 eur. Tai yra 10000 eur mažiau nei tikėjomės, suma atrodo gazdinanti. Tačiau pirkejas pasirodo labai profesonaliai, nebandė mūsų įtikinti, kad čia geriausias variantas ką mes galime gauti, nebande aiškinti, kad butas labai blogas, todėl nieko geriau tikrai nesitikėkite ir nesekė jokių kitų pasakų. Lyginant su brokeriais elgesys labai skyrėsi. Susitikimas paliko labai gerą įspūdį. Gal todėl, kad prieš susitikimą tikėjomės “Perekūpo kuris bando kažką pigiai nupirkt”, o atvažiavo , adekvatus ir tvarkingas pirkėjas.
Jam išvykus su žmona pasijuokėm, kad pirkėjas galėtu pravesti brokeriams mokymus kaip reikia bendrauti su klientu . Prieš atsisveikinant sutarėme, kad mums kaina mažoka ir mes dar pagalvosime, o jis pažadėjo atsiųsti papildomą informaciją. Taip ir išiskyrėme. Tuo metu net nepasitikslinom kas ta papildoma informacija. Vėliau gavome laišką ir supratome apie kokią informaciją pirkejas kalbėjo. Laiške buvo surašytas papildomų išlaidų sarašas, kurias iprastai patiria pardavejas. Pasiūlė pritaikyti savo situaciją ir paskaičiuoti. Pabaigoje laiško parašė: suskaičiuokite visas galimas pardavimo išlaidas ir pamatysite, kad mano pasiūlymas ne toks jau blogas. Laiskas visiškai neguodė, bet sėdome skaičiuoti.
Ten buvo trys scenarijai:
Parduoda brokeris.
Kai perka pirkėjas arba specializuota įmonė.
Parduodame patys.
Sąlygoje turėjo būti galutinė pardavimo kaina, kadangi tokios neturėjome, įrašėme paskutinę siulytą 83000 eur.
Kai nekilnojamą turtą parduoda agentas
Vidutinis pardavimo laikas4 mėn.
Prašoma kaina €100 000
Kaina po derybų €96 000
Agentūros mokestis ~4% €3840
Patalpų rodymas ~16 k. x 1 val. €0
NT fotografavimas / aprašymas €0
Skelbimų talpinimas €0
Mokesčiai notarui ~ €500
Parduodate per platformą nupirksim.lt
Vidutinis pardavimo laikas 5 dienos
Siųloma kaina €94 000
Kaina po derybų €94 000
Agentūros mokestis ~4% €0
Patalpų rodymas 1 k. x 1 val. €0
NT fotografavimas / aprašymas €0
Skelbimų talpinimas €0
Mokesčiai notarui €0
NT parduoda pats savininkas
Vidutinis pardavimo laikas6 mėn.
Prašoma kaina €100 000
Kaina po derybų €96 000
Agentūros mokestis ~4% €0
Patalpų rodymas ~22 k. x 1 val. €0
Fotografavimas / aprašymas €250
Skelbimų talpinimas ~€150
Mokesčiai notarui~ €500
Supildžius lentelę ir suskaičiavus viską, prisiminiau pirkėjo žodius, kad jo pasiūlymas gali pasirodyti ne toks ir blogas. Panašiai ir atsitiko. Nors skaičiavimai parodė, kad parduodamas pats teoriškai galečiau gauti 3000 eur. daugiau nei siūlo pirkėjas, bet tai buvo tik teorija. Realaus pirkėjo kuris siūlytų 83000 eur. mes neturėjome. Todėl tai atrodė kaip: kas butu jeigu... Vs. realus pasiūlymas. Išmiegojome naktį, viską suvirškinome ir supratę, kad ir taip praradome labai daug laiko, priėmėm sprendimą ir paskambinome pirkėjui. Jis iškart pradėjo ruošti sutarį
Skubiai parduodu butą, o kas tada?!
Pardavinejome butą daugiau nei pusę metų, todėl buvo sunku patikėti, kad jį nupirko specializuota įmonė, apie kurią dar pries savaitę tu nieko nenutuokei. Ir padarė tai labai greitai. Sutartis buvo pasirašyta po 8 dienų nuo užklausos išsiuntimo. Žiūrint retrospektyviai, labai gaila, kad iki to neteko girdėti apie tokį pardavimo būdą. Buvo prarasta daug laiko ir energijos bandant patiems parduoti būstą. Nors nežinia kaip būtume suregavę, jei pradžioje pardavimo, būtume gavę tokį pasiūlymą. Tikriausiai būtume tik pasijuoke iš tokios kainos. Dabar, išbandžius pardavimą savo jėgomis, sugaišus krūvą laiko, pasiūlymas neatrodė labai įžeidžiantis, gal net visai neblogas. :)
Kadangi pats pardavimas įvyko taip greitai (realiai per 8 dienas), mes supratome, kad tam net nebuvom pasiruošę. Teko staigiai ieškoti laikino buto kol bus pabaigtos naujo namo pirkimo procedūros ir jo įrengimas. Tiesa, užmiršau paminėti, kad nama jau buvome nusižiūrėję. Naujieji namai buvo su daline apdaila, todėl čia dar reikėjo padirbėti iki galėsime kraustytis. Pradėjus ieškoti buto nuomai prasidėjo “linksmybės”. Visų pirma, nežinojome kiek laiko truks naujų namų nupirkimas ir įrengimas, todėl į nuomotųjų klausimą kokiam laikui planuojate nuomoti, iš pradžių tik patraukėme pečiais. Vėliau matydami, kad nuomotojai labai nerimtai žiūri į tokius nuomininkus, įvardijom 2 menesius (galiausiai išaiškės, kad rekėjo beveik trijų). Tai buvo klaida! Nei vienas nuomotojas net į kalbas nesileido.
Pakeitėme strategiją ir pradėjome sakyti, kad gyvensime metus arba ilgiau.Patys svarstėme, kad vos tik galėsime įsikelti į naujus namus, nutrauksime sutartį. Tačiau ir čia laukė neplanuotos išlaidos. Norint nutraukti sutartį, nuomotojai prašė informuoti 2 mėn. prieš terminą, kas būtų reiškę, kad už tuos mėnesius toliau mokame nuomą, kuri mūsų biudžeto eiluteje atrodė kaip –1000 eur. Prasidėjo lengva panika.
Galiausiai vieno iš susitikimų su pirkeju metu užsiminėm apie laikino būsto problemą. Nemeluosiu, giliai širdį tikėjomės pasiūlymo iš pirkėjo, kad mokėkite nuomą ir gyvenkite bute, kol nepersikraustysite į naujus namus. Tiesą sakant, buvome labai laimingi, kai pirkėjas matydamas mūsų situaciją, pasakė:
- Galime sutarti taip, gyventi galite iki 2 mėn. senajam bute, reikės tik susimokėti komunalinius mokesčius. Pasiūlymas mus daugiau nei tenkino. Paaiškėjo, kad terminas nusitęsė iki daugiau nei trijų mėn. už kuriuos pirkėjas nepaėmė jokių papildomų mokesčių. Tiesą sakant, buvome labai maloniai nustebę, o tuo pačiu sutaupę, musų skaičiavimais apie 3mėn. + 2 mėn. (nutraukimo) nuomos mokesčių. Pinigais tai būtų atrodę apie -2500 eur.
Vienas pirkėjo pasiūlymas mums išsprendė kaip minimum kelias problemas:
Pardavimas įvyko labai greitai, buvo sutvarkyti visi reikiami domumentai, kurie nieko nekainavo, net notaro mokesčius mokėjo pirkėjas.
Nereikėjo, gaišti daugiau laiko laikino būsto paieškai
Sutaupė tikrai didelę sumą pinigų.
Nereikejo kraustytis is senų namų į laikinus ir po to į naujus. Užteko vieno kraustymosi, kas sutaupe dug laiko.
Reziumuojant norisi pasakyti: Nors ir nepardavėme už tokią kainą kokią prognozavo brokeriai, ar kokios tikėjomės mes patys, tačiau netikėtai atrastas, trečiasis pardavimo būdas paliko labai teigiamą patirtį.
Neatmetu, kad mums pasisekė su pirkeju, tai tikrai buvo aukšto lygio profesionalas ir tai jautėsi ne tik bendraujant susitikų metu, bet ir tvarkant vius kitus formalumus. Teisiniai, sutarties ir kitų dokumetų klausimai buvo sutvarkyti greitai ir be papildomo streso. Ir žinoma vyšnia ant torto buvo laikino būsto problemos prendimas.
Po tokios patirties pirmiausiai nuprendžiau parašyti blogą, pamaniau, kad tokių kaip mes, kurie žino tik du būsto pardavimo būduss gali būti ir daugiau. Tikriausiai, dar daugiau svarsto tik apie brokerio variantą.
GPasikartosiu, jokiu budu nesakau, kad paruodant brokeriui arba pačiam bus viskas blogai. Gali būti, kad tiek brokeris, tiek jūs pats parduosite per savaitę ir už aukštą kainą, deja mūsų patirtis parduodant savarankiškai, kitokia. Bandėme analizuoti iešknt priežasties, kodėl patiems nepavyko parduoti buto ir iškėlėm kelias teorijas (pasiteisnimus):
- Pirma mintis, kad vistik nepavyko teisingai nustatyti kainos ir pardavimas vyko tol, kol kaina nepasiekė realaus rinkos vidurkio. Ne skelbimų, o realaus.
Sekanti mintis, kad bendra situacija rinkoje: šventės, žiema, o veliau ir covid, paveikė pirkėjų sprendimus, atsirado nežinomybė ir kitos baimės, todė pardavimas užsitęsė taip ilgai. Iš to galėjo sekti anksčiau minėta problema, kai per ilgai skelbmuose esantis turtas tampa nepatrauklus pirkėjui.
Supratau, kad galime buti ne vieni tokie, kuriems nesiseka parduoti savarankiškai. Turbūt yra ir tokiu, kurie labai skuba ir neturi pusės metų pardavimui. Tad kilo mintis ne tik paasidalinti su kitais savo patirtimi, bet ir sukurti internetinę platformą, kuri galėtų padėti spresti panašių žmonių problemas. Nupirksim.lt idėja, kad čia gali prisijungti įmonės, privatūs investuotojai ar paprasti žmonės, kurie nori pirkti butą, namą, sklypą ar kitą nekilnojamą turtą. Platformos pagalba klientas gali Greitai ir Saugiai parduoti savo nekilnojamą turtą. Pakanka 5 minučių, kad užpildyti informaciją apie savo parduodamą turtą ir išiūsti užklausą visiems platformoje užsiregistravusiems pirkejams. Pirkėjai atsakys, tokiu būdu labai greitai gausite realius pasiūlymus ir galėsite išsirinkti labiausiai tinkantį. Jeigu pasiulymai netenkins, bent jau žinosite preliminarias kainas ar turėsite atsarginį varianta jeigu nepavyktų greitai parduoti kitais būdasi.
Pradejus domėtis specializuotų nt pirkimo įmonių ir investuotojų verslo modeliu, išaiškėjo, kad kaina siuloma tokiu pirkeju, tik nuo 3% iki 10% žemesnė už rinkos kainą. Kai tuo tarpu naudojantis brokerių paslaugomis kaina atrodo taip: agentūros mokestis 3% + pvm 21% = 3,63 + Notaro ir kiti mokesčiai apie 0.7%
Taigi parduodant būstą reikėtų įvertinti papildomas išlaidas, kurios sudaro apie 4,5% nuo galutinės sumos. Todėl rekomenduoju labai gerai paskaičiuoti, kuris pardavimo variantas geriausias jums. Jeigu dėl tam tikrų priežasčių būstą reikia parduoti labai greitai, tai specializuota nt pirkimo imonė gali buti vienintelis pasirinkimas. Jeigu niekur neskubate, galima drąsiai išbandyti tiek brokerio paslaugas, tiek pardavineti patiems.